Erfolgreiche Unternehmensnachfolge durch Verkauf

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Unternehmensnachfolge durch Unternehmensverkauf strategisch planen und effizient umsetzen können.

Unsere Kanzlei, Schwarz Steinlaw, besteht aus erfahrenen Rechtsanwälten und Steuerberatern, die auf Unternehmensnachfolgen spezialisiert sind. Wir verstehen, wie emotional belastend es für Unternehmer sein kann, ihr Lebenswerk zu verkaufen. In diesem Ratgeber möchten wir Ihnen einen Überblick über die komplexe Thematik der Unternehmensnachfolge durch Unternehmensverkauf bieten und Ihnen dabei helfen, sich auf den Prozess vorzubereiten und erfolgreich umzusetzen.

Unser Team von Fachanwälten für Gesellschaftsrecht, Fachanwälten für Erbrecht und Steuerberatern begleitet seit über 15 Jahren nationale und internationale Unternehmenstransaktionen und M&A-Deals und stellt sicher, dass Ihre persönlichen und familiären Interessen dabei stets im Mittelpunkt stehen.

Wir bieten Ihnen eine umfassende Beratung von der rechtlichen und steuerlichen Prüfung bis hin zur Unternehmensbewertung und der Gestaltung des Unternehmenskaufvertrags. Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Anfrage und nutzen Sie unsere Expertise bei Ihrer Unternehmensnachfolge durch Unternehmensverkauf.

1. Daten & Fakten zu KMU und Unternehmensnachfolgen

Der deutsche Mittelstand spielt eine entscheidende Rolle für die deutsche Wirtschaft. Als größter Arbeitgeber des Landes trägt er maßgeblich zur Beschäftigung und zur Wertschöpfung bei. Insgesamt arbeiten über 40 Millionen Menschen in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) in Deutschland.

Aktuell stehen viele KMUs vor der Herausforderung der Unternehmensnachfolge. Bis Ende 2025 planen etwa 16 Prozent der KMUs eine Nachfolge im Unternehmen. Es wird erwartet, dass jährlich rund 120.000 Unternehmensnachfolgen stattfinden werden. Diese Zahlen verdeutlichen die Bedeutung des Themas und die damit verbundene Nachfolgelücke im deutschen Mittelstand.

Der demographische Wandel und die niedrigeren Geburtenzahlen der jüngeren Vergangenheit stellen die KMUs vor Schwierigkeiten bei der Suche nach geeigneten Nachfolgern. Rund 75 Prozent der deutschen KMUs sehen es als problematisch an, einen passenden Nachfolger für ihr Unternehmen zu finden.

Die erfolgreiche Sicherstellung einer geeigneten Unternehmensnachfolge ist von großer Bedeutung, um die Kontinuität der Unternehmen zu gewährleisten und Arbeitsplätze zu erhalten. Unsere Kanzlei Schwarz Steinlaw verfügt über langjährige Erfahrung und Expertise in der Begleitung von Unternehmensnachfolgen im deutschen Mittelstand. Wir unterstützen Sie gerne bei der Planung und Umsetzung Ihrer individuellen Nachfolgestrategie.

Es gibt verschiedene Gründe, warum Unternehmer sich für eine Unternehmensnachfolge oder einen Firmenverkauf entscheiden. In jüngster Vergangenheit mussten viele Familienunternehmer mit unterschiedlichen Krisen umgehen, wie beispielsweise der Coronapandemie, hohen Rohstoffpreisen und Konflikten in Europa. Diese herausfordernden Situationen stellen die Geschäftsmodelle von Unternehmen auf eine harte Probe. Zusätzlich erschweren hohe Energiepreise und die Notwendigkeit, Umweltschutz-, soziale Gerechtigkeits- und Unternehmensführungsstandards einzuhalten (ESG), das Leben für mittelständische Unternehmen. Die Digitalisierung und der Fachkräftemangel sind weitere Faktoren, die das Überleben von Unternehmen beeinflussen.

Aufgrund der vielen Herausforderungen entscheiden sich viele Unternehmer für eine externe Unternehmensnachfolge durch einen Firmenverkauf. Dies geschieht vor allem dann, wenn die Hoffnungen auf eine interne Unternehmensnachfolge enttäuscht wurden. Externe Nachfolgen können schmerzhaft sein, wenn bereits viel Zeit und Energie in die Vorbereitung einer internen Nachfolge investiert wurde und die Fortführung des Unternehmens in Familienhand eine große Bedeutung hatte.

Weitere Gründe für einen Firmenverkauf können persönliche Veränderungen beim Unternehmer oder in der unternehmerischen Familie sein, wie zum Beispiel Krankheiten, Scheidungen oder Trennungen. Die Befreiung von Risiken und Schulden kann ebenfalls ein starker Anreiz für einen Unternehmensverkauf sein. Oftmals kommt auch der Wunsch des Unternehmers hinzu, die Früchte seiner Arbeit zu ernten und den Unternehmenswert zu realisieren. Durch einen lebzeitigen Firmenverkauf kann die Versorgung der Familie gesichert werden und erbrechtliche Komplexitäten vermieden werden.

1. Vorbereitung des Unternehmensverkaufs

Das erste Element auf unserer Checkliste für einen erfolgreichen nachfolgebedingten Unternehmensverkauf ist die Vorbereitung. Eine gründliche Vorbereitung ist von entscheidender Bedeutung, um den Verkaufsprozess reibungslos und effizient durchzuführen. Hier sind einige Schritte, die Sie bei der Vorbereitung beachten sollten:

Den aktuellen Marktwert des Unternehmens ermitteln und eine Unternehmensbewertung durchführen, um einen realistischen Verkaufspreis festzulegen.
Das Unternehmen auf eventuelle Mängel oder Schwachstellen analysieren und diese vor dem Verkauf beheben.
Die persönlichen und geschäftlichen Interessen und Ziele des Verkäufers klären, um die Verhandlungen optimal gestalten zu können.
Die Geschäftsunterlagen und Dokumente ordnen und überprüfen, um sicherzustellen, dass alle relevanten Informationen vorhanden sind.
Ein erfahrenes Team von Rechtsanwälten und Beratern hinzuziehen, um den Verkaufsprozess rechtlich und steuerlich zu begleiten.

2. Suche und Ansprache von Kaufinteressenten

Der zweite Schritt auf unserer Checkliste ist die Suche nach potenziellen Käufern und die Ansprache dieser Interessenten. Ein guter Käufer ist entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf. Hier sind einige Anregungen für die Vorgehensweise:

Das Unternehmen und den Verkauf in relevanten Branchenkreisen bewerben und werbewirksame Unterlagen erstellen, um Interesse zu wecken.
Aktive Recherche nach potenziellen Käufern, zum Beispiel durch die Zusammenarbeit mit M&A-Beratern, Unternehmensmaklern und Investmentbanken.
Maßgeschneiderte Ansprache der potenziellen Käufer, um deren Interesse am Unternehmen zu wecken.
Konkrete Kaufangebote erhalten und sorgfältig prüfen.

3. Unterlagen und Daten zusammenstellen (Due Diligence)

Ein entscheidender Schritt im Verkaufsprozess ist die Zusammenstellung der erforderlichen Unterlagen und Daten für den potenziellen Käufer. Diese werden im Rahmen der Due Diligence-Prüfung geprüft. Hier sind einige wichtige Punkte bei der Erstellung der Unterlagen:

Alle relevanten rechtlichen, finanziellen und operativen Unterlagen sammeln und ordnen.
Die Unterlagen auf Vollständigkeit und Aktualität prüfen.
Sicherstellen, dass alle notwendigen Informationen für eine fundierte Entscheidung des potenziellen Käufers vorhanden sind.
Bereitstellung der Unterlagen in einem sicheren und vertraulichen Umfeld.

4. Verhandlung des Unternehmensverkaufs

Der letzte Schritt auf unserer Checkliste ist die Verhandlung des Unternehmensverkaufs. Eine erfolgreiche Verhandlung kann den Unterschied zwischen einem guten und einem exzellenten Verkaufsergebnis ausmachen. Hier sind einige Aspekte zu beachten:

Eine klare Verhandlungsstrategie festlegen und die eigenen Interessen und Ziele definieren.
Den Verkaufspreis und die Vertragsbedingungen verhandeln.
Die Unterstützung erfahrener M&A-Anwälte und Berater in Anspruch nehmen, um die eigenen Interessen zu schützen.
Eine transparente und offene Kommunikation mit dem potenziellen Käufer pflegen, um eine Win-Win-Situation zu schaffen.

Die Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs ist ein entscheidender Schritt auf dem Weg zu einem erfolgreichen Abschluss. Bei der Planung und Durchführung sollten verschiedene Aspekte berücksichtigt werden, um sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess reibungslos verläuft und die angestrebten Ziele erreicht werden.

Ein wesentlicher Teil der Vorbereitung besteht darin, das Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten. Dazu gehört die sorgfältige Bewertung des Unternehmens und die Ermittlung eines realistischen Verkaufspreises. Es ist daher ratsam, die Unternehmensbewertung von erfahrenen Experten durchführen zu lassen, um den fairen Marktwert zu ermitteln und eine solide Grundlage für die Verhandlungen zu schaffen.

Neben der finanziellen Bewertung spielen auch rechtliche und steuerliche Aspekte eine wichtige Rolle. Eine umfassende Analyse der rechtlichen Struktur und Verträge des Unternehmens sowie eine Überprüfung der steuerlichen Situation können potenzielle Risiken identifizieren und gegebenenfalls Maßnahmen zur Optimierung des Unternehmens verkaufs ergreifen.

Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Erstellung eines professionellen Unternehmensprofils und Verkaufsexposés. Diese Unterlagen sollten alle relevanten Informationen über das Unternehmen enthalten, um potenzielles Kaufinteresse zu wecken und Kaufinteressenten umfassend zu informieren.

Es ist auch ratsam, eine M&A-Beratung in Anspruch zu nehmen, um eine strategische Verkaufsstrategie zu entwickeln, potenzielle Käufer zu identifizieren und den Verkaufsprozess professionell zu steuern. M&A-Berater können wertvolle Unterstützung bei der Erstellung von Unterlagen, der Identifizierung von potenziellen Käufern und der Verhandlung des Verkaufs bieten.

Die Vorbereitung des Unternehmensverkaufs erfordert Zeit, Engagement und Fachwissen. Durch eine sorgfältige Planung und professionelle Unterstützung können Unternehmenseigentümer sicherstellen, dass sie optimal auf den Verkaufsprozess vorbereitet sind und die bestmöglichen Ergebnisse erzielen.

5. Suche und Ansprache von Kaufinteressenten

Die Suche nach potenziellen Käufern ist ein entscheidender Schritt beim Unternehmensverkauf. Um geeignete Käufer zu finden, sollten verschiedene Strategien und Kanäle genutzt werden. Eine Möglichkeit besteht darin, sich an M&A-Berater oder Unternehmensvermittler zu wenden, die über ein Netzwerk von potenziellen Käufern verfügen. Diese Experten können Unternehmen dabei unterstützen, die passenden Kaufinteressenten zu identifizieren und den Verkaufsprozess zu begleiten.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, den eigenen Netzwerkpool zu nutzen. Durch Kontakte in der Branche oder durch eine gezielte Ansprache von potenziellen Käufern, wie zum Beispiel Wettbewerbern oder strategischen Investoren, können Unternehmer potenzielle Interessenten für ihr Unternehmen finden. Es ist wichtig, die Zielgruppe sorgfältig auszuwählen und eine persönliche Ansprache zu wählen, die das Interesse des Käufers weckt und auf die individuellen Vorteile des Unternehmens eingeht.

Zusätzlich kann auch das Angebot von Unternehmensverkaufsplattformen genutzt werden. Diese Plattformen ermöglichen es, das Unternehmen online zu präsentieren und potenzielle Käufer anzusprechen. Hierbei ist es wichtig, eine aussagekräftige Beschreibung des Unternehmens zu erstellen und relevante Informationen bereitzustellen.

Die Ansprache der Kaufinteressenten sollte professionell und zielgerichtet erfolgen. Eine Präsentation des Unternehmens und der Verkaufsabsichten kann dabei helfen, das Interesse potenzieller Käufer zu wecken. Es ist wichtig, die Stärken des Unternehmens hervorzuheben und mögliche Synergien oder Wachstumspotenziale aufzuzeigen.

Durch eine gezielte Suche und Ansprache von Kaufinteressenten kann der Unternehmensverkaufsprozess erfolgreich vorangetrieben werden. Mit den richtigen Strategien und einer professionellen Herangehensweise können Unternehmer potenzielle Käufer finden und den Verkauf ihres Unternehmens erfolgreich abschließen.

Im Rahmen des Verkaufsprozesses ist es wichtig, alle relevanten Unterlagen und Daten für potenzielle Käufer zusammenzustellen. Diese werden im Rahmen der Due Diligence-Phase geprüft, um sicherzustellen, dass das Unternehmen den Erwartungen und Anforderungen der Käufer entspricht. Wir von Schwarz Steinlaw, einer renommierten Kanzlei, unterstützen Sie bei diesem wichtigen Schritt, um einen reibungslosen Verkaufsprozess zu gewährleisten.

Bei der Zusammenstellung der Unterlagen ist es entscheidend, alle relevanten Informationen zu liefern, die den potenziellen Käufern einen detaillierten Einblick in Ihr Unternehmen verschaffen. Dazu gehören beispielsweise:

Firmenhistorie und Unternehmensstruktur
Finanz- und Bilanzdaten der letzten Jahre
Aktuelle Unternehmenskennzahlen und Geschäftsberichte
Personal- und Mitarbeiterinformationen
Verträge und Vereinbarungen
Geistiges Eigentum und gewerbliche Schutzrechte
Immobilien und Anlagen
Steuern und rechtliche Angelegenheiten
Markt- und Wettbewerbsanalysen

Die sorgfältige Aufbereitung dieser Unterlagen ist unerlässlich, um das Vertrauen der potenziellen Käufer zu gewinnen und einen reibungslosen Prüfungsprozess zu ermöglichen. Unsere Experten von Schwarz Steinlaw stehen Ihnen zur Seite und unterstützen Sie dabei, alle erforderlichen Informationen transparent und verständlich zu präsentieren.

Nachdem wir potenzielle Käufer identifiziert haben und die umfassende Prüfung abgeschlossen ist, treten wir in die Phase der Verhandlungen über den Unternehmensverkauf ein. In diesem entscheidenden Schritt geht es darum, den Kaufpreis und die Vertragsbedingungen zu verhandeln, um einen für beide Seiten vorteilhaften Abschluss zu erzielen.

Um Ihre Interessen bei den Verhandlungen zu schützen und eine erfolgreiche Transaktion zu gewährleisten, ist es von großer Bedeutung, die Unterstützung erfahrener M&A-Anwälte und Berater in Anspruch zu nehmen. Bei Schwarz Steinlaw stehen Ihnen unsere Experten zur Seite, um Ihnen bei diesen Verhandlungen umfassende Hilfe und Beratung zu bieten.

Die Verhandlungen können verschiedene Aspekte umfassen, wie zum Beispiel die Bestimmung des Kaufpreises, die Absicherung von Garantien und Gewährleistungen sowie die Regelung von Wettbewerbsklauseln und Geheimhaltungsvereinbarungen. Unsere Anwälte und Berater unterstützen Sie dabei, alle relevanten Vertragsbedingungen zu identifizieren und eine für Sie optimale Vereinbarung zu erzielen.

Ein offener und transparenter Kommunikationsstil zwischen Ihnen als Verkäufer und den potenziellen Käufern ist entscheidend, um mögliche Missverständnisse zu vermeiden und den Verhandlungsprozess reibungslos ablaufen zu lassen. Unsere erfahrenen Fachleute begleiten Sie durch diesen Prozess und stehen Ihnen jederzeit zur Verfügung, um Ihre Fragen zu beantworten und eine erfolgreiche Einigung zu erzielen.

Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf, um eine unverbindliche Anfrage zu stellen und Ihre Verhandlungen des Unternehmensverkaufs mit unserer Expertise zu unterstützen.

Nach dem Unternehmensverkauf ist es wichtig, mögliche Streitigkeiten und Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden. Der Post-M&A-Streit kann verschiedene Ursachen haben und sich auf verschiedene Aspekte des Verkaufs beziehen, wie zum Beispiel Garantie- und Gewährleistungsansprüche, Wettbewerbsklauseln oder Vertragsverletzungen.

Um Streitigkeiten zu verhindern, ist es ratsam, bereits bei der Vertragsgestaltung mögliche Konfliktpunkte zu berücksichtigen und klare Regelungen zu treffen. Eine gründliche Prüfung der rechtlichen Aspekte und eine professionelle Unterstützung durch erfahrene M&A-Anwälte und Berater sind ebenfalls unerlässlich, um mögliche Risiken zu identifizieren und die Interessen des Verkäufers zu schützen. Durch eine transparente Kommunikation zwischen dem Verkäufer und dem Käufer können zudem Missverständnisse und Konflikte vermieden werden.

Nach einem erfolgreichen Unternehmensverkauf ist es wichtig, einen reibungslosen Übergang sicherzustellen und die Konflikte zu minimieren. Indem alle Parteien offen und fair miteinander umgehen und mögliche Probleme frühzeitig erkennen und ansprechen, können Rechtsstreitigkeiten vermieden werden. Es ist empfehlenswert, Streitigkeiten, falls sie dennoch auftreten, zunächst durch Verhandlungen oder alternative Streitbeilegungsverfahren zu klären, bevor ein Rechtsstreit entsteht. In vielen Fällen kann eine außergerichtliche Einigung die Kosten und den zeitlichen Aufwand eines langwierigen Rechtsstreits vermeiden.